Jedna od najčešćih e-poruka koje primamo počinje samo crtežom i jednim kratkim pitanjem:
"Molim vas, navedite svoju najbolju cijenu."
Ponekad crtež ne uključuje ništa više od vanjskog prečnika i ukupne dužine.
Nema materijala.
Nema površinskih zahtjeva.
Bez uslova za rad.
Iz perspektive prodaje, mogli bismo jednostavno vratiti broj.
Ali iz inženjerske perspektive, taj broj bi imao vrlo malo značenja.
U Boton Industrial Supply Co., Ltd., već dugi niz godina isporučujemo precizne cijevi, brušene cijevi, hromirane klipnjače i šuplje klipnjače za proizvođače hidrauličnih cilindara u različitim industrijama. Jedna stvar koju smo naučili je da pitamo"Koliko košta šuplja klipnjača?"je malo kao da pitam"Koliko košta kamion?"
Odgovor u potpunosti zavisi od toga šta posao zahteva.
Ako dvije ponude izgledaju vrlo različito, nemojte pretpostaviti da jedan dobavljač naplaćuje previše
Vidjeli smo da timovi za kupovinu dobijaju ponude koje se razlikuju za 30% ili čak više za ono što se čini da je ista hidraulična klipnjača.
Naravno, prva reakcija je često:
"Zašto je ovaj dobavljač toliko skuplji?"
Ponekad je objašnjenje jednostavno.
Ponude zapravo nisu za isti proizvod.
Crtež može specificirati isti vanjski promjer, ali jedan dobavljač daje cijenu standardne komponente, dok drugi uključuje čvršću toleranciju ravnosti, dodatnu toplinsku obradu, bolju kontrolu koncentričnosti ili -kvalitetniji proces tvrdog hromiranja.
Na papiru oba proizvoda mogu izgledati slično.
Nakon nekoliko godina u službi, razlika može postati mnogo očiglednija.
Zato podstičemo kupce da uporede proizvodne specifikacije pre nego što uporede cene.
Materijal utiče na cijenu-ali rijetko onoliko koliko kupci očekuju
Kada se raspravlja o prilagođenoj šupljoj klipnjači, materijal je obično prva tema.
CK45.
42CrMo4.
SAE1045.
Različite vrste čelika svakako utječu na cijenu, posebno kada je potrebna veća čvrstoća ili poboljšana žilavost.
Međutim, u mnogim projektima hidrauličnih cilindara, sam materijal predstavlja samo jedan dio ukupnih troškova proizvodnje.
Pregledali smo ponude u kojima je promjena materijala samo neznatno povećala cijenu, dok su stroži zahtjevi obrade imali mnogo veći utjecaj.
Zato radije razgovaramo o aplikaciji prije nego što preporučimo materijal.
Odabir skupljeg čelika bez tehničkog razloga rijetko stvara dodatnu vrijednost.
Preciznost je često skuplja od sirovog materijala
Jedna zabluda s kojom smo se susreli tokom godina je da se kupci u velikoj mjeri fokusiraju na cijene čelika dok zanemaruju strojnu obradu.
U stvarnosti, proizvodnja pouzdane šuplje klipnjače uključuje mnogo više od rezanja komada čelika na dužinu.
Unutrašnji provrt mora ostati koncentričan sa spoljnim prečnikom.
Pravost se mora kontrolirati kroz cijeli štap.
Brušenje utiče na performanse zaptivanja.
Hrapavost površine utiče na trošenje brtve.
Toplinska obrada određuje mehaničku konzistenciju.
Svaka dodatna tolerancija povećava vrijeme proizvodnje.
Svaka dodatna inspekcija povećava troškove.
Ironično, sam čelik može predstavljati manju konačnu cijenu nego što mnogi kupci zamišljaju.
Kromiranje nije samo debljina
Prije ili kasnije, gotovo svaka rasprava o cijeni uključuje još jedno pitanje.
"Možemo li smanjiti debljinu hroma da smanjimo troškove?"
Tehnički, to je moguće.
Druga je stvar da li je to preporučljivo.
Prema našem iskustvu, hromiranje treba uvijek odgovarati radnom okruženju, a ne ciljnoj ponudi.
Hidraulički cilindri koji rade u zatvorenom prostoru pod čistim uvjetima često zahtijevaju drugačiju površinsku zaštitu od cilindara koji rade na otvorenom u rudarskoj opremi ili pomorskim aplikacijama.
Smanjenje troškova proizvodnje isplati se samo ako dugoročna{0}}pouzdanost nije ugrožena.
U suprotnom, današnja ušteda može postati trošak sutrašnjeg održavanja.
OEM proizvodnja nije samo proizvodnja prema crtežu
Mnogi inostrani kupci pitaju se možemo li proizvoditi prema njihovim vlastitim crtežima.
Odgovor je da.
U stvari, OEM proizvodnja šupljih klipnjača čini značajan dio našeg rada.
Ali uspješna OEM proizvodnja obično počinje pitanjima, a ne proizvodnjom.
Obično razgovaramo o:
Stvarna primjena hidrauličnog cilindra
Radni pritisak i radni ciklusi
Materijalne preferencije
Zahtjevi za površinsku obradu
Izloženost koroziji
Standardi inspekcije
Ambalaža za međunarodni transport
Ovi razgovori često otkrivaju mogućnosti za optimizaciju proizvodnje prije nego što proizvodnja i počne.
Ponekad to smanjuje troškove.
Ponekad poboljšava pouzdanost.
Povremeno se postiže i jedno i drugo.
Najjeftinija ponuda nije uvijek najniža cijena kupovine
Ovo je vjerovatno najvažnija lekcija koju smo naučili.
Odeljenje nabavke naravno poredi cene.
Inženjer obično upoređuje rizik.
Ako niža ponuda dovede do kraćeg vijeka trajanja, povećanog održavanja ili neočekivanog zastoja, ukupni trošak vlasništva može postati mnogo veći od prvobitne nabavne cijene.
Zato nas mnogi dugoročni-kupci više ne traže samo za našu najnižu cijenu.
Umjesto toga, oni pitaju,
"Koju specifikaciju preporučujete za ovu aplikaciju?"
To je drugačiji razgovor.
A prema našem iskustvu, to je obično ono što dovodi do manje problema nakon instalacije.
Koje informacije nam pomažu da pružimo tačnu ponudu?
Jedna stvar koju cijenimo je primanje više od samo dimenzija.
Kada kupci uključe informacije kao što su radni pritisak, okruženje primene, željeni materijal, zahtevi za hromom i godišnju količinu kupovine, obično možemo preporučiti proizvodno rešenje koje uravnotežuje performanse i troškove mnogo efikasnije.
Citat postaje tačniji.
Vrijeme isporuke postaje lakše planirati.
Neočekivane inženjerske promjene postaju manje vjerovatne.
Na kraju krajeva, svi štede vrijeme.
Završne misli našeg inženjerskog tima
Kada nas kupci pitaju,
"Koliko košta šuplja klipnjača?"
naš prvi instinkt nije da izračunamo cijenu.
Treba razumjeti hidraulični cilindar iza crteža.
Jer nakon godina proizvodnje preciznih cijevi, brušenih cijevi, hromiranih klipnjača i šupljih klipnjača, otkrili smo da cijenu rijetko određuje jedan faktor.
Materijalne stvari.
Mašinska obrada je bitna.
Toplotna obrada je bitna.
Hromiranje je važno.
Standardi inspekcije su važni.
Ono što je najvažnije, aplikacija određuje koji od tih faktora zapravo zaslužuje ulaganje.
U Boton Industrial Supply Co., Ltd., vjerujemo da bi ponuda trebala učiniti više od broja.
Trebalo bi pomoći kupcima da shvate zašto jedno proizvodno rješenje odgovara njihovom hidrauličnom cilindru bolje od drugog.
Na kraju krajeva, cilj nije jednostavno kupiti šuplju klipnjaču po najnižoj mogućoj cijeni.
Treba odabrati onu koja će pouzdano raditi tokom cijelog vijeka trajanja opreme-i tu počinje prava vrijednost.
